Para vender en internet hay que tener cierta estructura y las páginas de aterrizaje son una parte crucial de esta, por eso en esta entrada te enseñamos cómo hacer el copywriting para landings pages largas.
¿Qué es y para qué sirve una Landing Page?
Es una página web especialmente diseñada para ofrecer un servicio o producto.
Va directo al grano e induce al público a que consuma el producto.
Su estructura permite que el usuario aclare todas sus dudas y esté listo para comprar.
Tipos de páginas de aterrizaje
- Largas
- Cortas
La diferencia entre una Landing page corta y una larga, es que con la última se tiene más oportunidad de convencimiento.
Tienes la oportunidad de nutrir la página con información útil sobre el producto.
Puedes incluir los beneficios, y todos los detalles que convenzan al consumidor o usuario para que lo adquiera.
Las estadísticas de e-commerce indican que las landing pages largas funcionan mejor , por su capacidad de convencer a los lectores desde distintos ángulos y su facilidad de atraer tráfico a través de Google.
¿Cómo debe ser el copy para una landing page?
El copywriting es una disciplina dentro de la publicidad, que a través de la escritura persuasiva, atrapa al público y lo induce a consumir, ya sea un producto o servicio.
Si no escribes para persuadir ¿cómo vas a convencerlos de que te compren?
Por eso, en esta entrada te contaré los secretos para hacer de tu copywriting (escritura publicitaria) el complemento perfecto de tus landing pages largas.
Y además, te daré el mejor plus… Te diré cómo estructurar tu landing page.
¿Cómo hacer páginas de aterrizaje persuasivas?
¿Cómo debe ser el texto de una landing page?
Antes de responder, déjame explicarte qué es la persuasión y por qué una landing page o página de aterrizaje larga gira en torno a eso.
Un ejemplo sobre este tema se observa en “The Wolf of Wall Street”, famoso film de Martin Scorsese que se traduce al español como “El lobo de Wall Street”.
Jordan Belfort, (interpretado por Leonardo DiCaprio) le dice: “Véndeme este bolígrafo” a Brad (Jon Bernthal). Este, asume el reto y le pide que escriba su nombre en una servilleta, pero DiCaprio se da cuenta que no tiene bolígrafo. A lo que Brad dice: «Bueno ahí lo tienes Oferta y demanda».
El truco fue, crear con pocas palabras una necesidad y un sentido de urgencia, para satisfacer la necesidad, debía comprar lo que le estaban vendiendo.
En la parte final del largometraje, el protagonista, pide a un grupo de personas que le vendan un bolígrafo.
Todos comienzan a hablar maravillas del bolígrafo.
Sin embargo, eso no convence al maestro de la venta. ¿Por qué? -Porque los malos vendedores se centran en características del producto en lugar de crear una necesidad y un sentido de urgencia.
Si quieres vender, primero usa tu copy para crear una necesidad
Transmite que conoces la necesidad del consumidor y por eso puedes ayudarle.
Si quieres saber un poco más sobre este tema, te invitamos a leer nuestras 9 Reglas de Copywriting para asegurar que la gente lea lo que escribes.
Para conocer los diferentes estilos de algunos copywriters, puedes unirte a nuestro curso de Marketing para Influencers e intercambiar ideas con ellos.
Estructura de una Landing Page
Una página de aterrizaje debe jerarquizar la información.
Distribuye la información y todos los elementos que integran a una landing page por orden de importancia.
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El título
El título es la invitación a que el usuario detenga su mirada por un momento.
En este está resumida la necesidad ¿por qué comprar el producto o servicio? Y los beneficios ¿por qué este producto o servicio es bueno para solucionar esa necesidad?
Es recomendable que el título no sea mayor a 10 palabras.
Dentro de la Estructura de una Landing Page.Debe ir situado arriba y a la izquierda, debido que estudios revelan que los ojos leen primero de arriba a la izquierda, luego continúan hasta abajo y a la derecha.
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Subtítulo
Situado debajo del título, es el complemento y la razón para que el usuario siga contigo dentro de la página web.
Puede ser mucho más largo que el título,, en el se detalla la propuesta y beneficios del producto. Sin rodeos ni palabras de más.
Si tras leer el título y subtítulo el usuario aún no sabe para qué le va a servir ese producto o servicio… ¡perdiste!
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La propuesta de valor único.
Es ese elemento esencial que hace que tú seas la mejor opción.
La pregunta a responder es ¿por qué debo elegirte a ti?.
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Frases
Escribe como en Twitter, pero con menos caracteres.
Las frases en las landing pages te dan la oportunidad de:
- Desarrollar una idea.
- Poner ejemplos.
- El lema del producto, o la empresa.
Usa frases contundentes y llamativas para calar más en la audiencia.
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Imágenes
Muestra lo que ofrece el producto en sí, cómo mejorará tu vida con él, cómo se usa, cómo se ve, etc.
Incluye fotografías reales usando el producto o servicio en situaciones cotidianas, cuenta una historia.
También puedes usar ilustraciones, diseños, diagramas, o fotografías minimalistas.
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Call-to-action o botón de llamado a la acción.
¿Qué es lo más importante de una landing page?
La respuesta es: Que todo el contenido de la landing page apunte al call to action.
Es el objetivo y fin de la landing page. Debe ser tan importante como el título. Ese botón en el que las personas hacen click para adquirir el producto o servicio.
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Testimonios
Actualmente, es tan importante el testimonio como el producto en sí.
Genera confianza en los posibles nuevos clientes. Significa que ya alguien se arriesgó a adquirir el servicio y le fue bien.
Recopilar testimonios provenientes de tus clientes y tu audiencia e incluirlos en tus diversas estrategias de marketing digital es muy positivo. Los testimonios son útiles también en las redes sociales, emails y otras comunicaciones.
Son una de las técnicas de Crowdsourcing que hemos comentado en artículos anteriores.
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Frase de cierre
Se trata de una oración contundente. Es la prueba máxima de que el usuario se quedó hasta el final.
Estas técnicas son indispensables para la creación de landing pages en la estructura de una Landing page, el secreto está en saber usarlas.
Ejemplos de landing page copywriting:
En estos ejemplos sobre cómo debe ser la estructura de una Landing Page, puedes ver directamente el trabajo realizado por la empresa Mohali, en India, Softtrix web solution.
Estructura de una Landing page lista, hecha por Sofftrix.
Primer ejemplo:
En esta primera imagen se ve cómo el título es lo que más llama la atención, e inmediatamente debajo está anexado un texto con más información sobre el servicio.
Uno de los beneficios de las landing page largas es que tienes más espacio para usar infografías y desplegar información o datos curiosos de la marca.
También destacamos la información sobre las redes sociales a la derecha.
Además, debajo de esa sección hay un mapa dónde se ve claramente la dirección de la empresa.
Segundo ejemplo:
Otra muestra de una Landing Page hecha por Sofftrix.
A diferencia de la anterior, los colores son más fuertes.
Las dos estructuras tienen algo similar: el título está arriba y centrado, es lo primero que destaca dentro de la página de aterrizaje.
Ambos diseños integran imágenes para darle dinamismo a la estructura.
Otra diferencia, es que la primera, por tener más espacio, necesita de vídeos, fotos, ilustraciones, infografías y cualquier elemento audiovisual que equilibre las palabras.
PD:
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