Marketing de contenidos – Content Marketing

¿Qué es el Marketing de Contenidos?

Al hablar de Marketing de Contenidos hablamos del corazón del Marketing Digital.
Está enfocado en la creación, publicación y promoción de contenido personalizado para generar ventas a través de internet, sin ser invasivo con la publicidad. Es atraer en lugar de perseguir.
Se caracteriza por aportar contenidos digitales de calidad, únicos e interesantes que responda a todas las preguntas y necesidades del futuro consumidor (y más).
El Marketing de Contenidos debe ser la respuesta que el usuario está buscando.
Nos lleva a entablar una verdadera conversación, basada en los gustos e intereses de los clientes. Asimismo, la clave es formar una sólida comunidad virtual, que sea capaz de intercambiar ideas e información.

El Marketing de Contenidos debe ser la respuesta que el usuario está buscando. Es atraer en lugar de perseguir.

¿Por qué incluir el Marketing de Contenidos como estrategia?

El Marketing de Contenidos genera suscriptores y crea una comunidad digital. Su objetivo es que a través de ese valor agregado, ofrece una ayuda al usuario y eso permite que se convierta en un cliente.
La importancia del Marketing de Contenidos está en que atrae a nuevos usuarios, porque involucra a la personas. Además, fideliza, posiciona tu marca en los buscadores y la hace rentable en presente y futuro.
Su propósito es dar valor a la marca y generar relaciones con el público.

Pasos para hacer Marketing de Contenidos:

• Planificar y Definir el target: Identificar el target o público objetivo es vital. Los consumidores no son sólo una estadística demográfica, hay que saber sus gustos ¿Consumen videos o textos? ¿Que plataformas prefieren? ¿Cuáles son sus inquietudes y necesidades?En base a esto planificamos una estrategia de Marketing de Contenidos Además, hay que tener en cuenta que esto cambia porque todos evolucionamos.
• Atraer al público: Al crear contenido original de alta calidad y distribuirlo a través de las distintas plataformas digitales empezamos a tener nuestros primeros espectadores, visitantes o lectores.
• Generar leads: Luego de conseguir las primeras visitas en la página web intentamos convertirlos en leads, hay que obtener su correo electrónico o hacer que se suscriban a nuestras plataformas para así comenzar a persuadir sutilmente.
• Afianzar leads: Debemos comenzar a “enamorar” a los clientes. Pensemos en el contenido de marketing como en una relación sentimental, en la que para lograr la meta del matrimonio, hijos o vivir juntos, debe comenzar por una etapa de conocimiento o “enamoramiento”.
• Generación de clientes: La última pero no menos importante. Luego de enamorar, viene el momento deseado, es como la propuesta de matrimonio para muchas mujeres, la oferta del producto y/o servicio que va a generar ventas e ingresos a la marca.

Ahora bien, hay un aspecto muy importante para generar contenido:

¿Sabes cuáles son los tipos de contenido que se adaptan a tu público?

El contenido está directamente relacionado con las necesidades de tu público objetivo. Aquí te cuento un poco sobre los 5 tipos de contenidos.

• Contenido Educativo (o Informativo): Te conviertes en un experto del tema, eso incluye consejos, tips y sobre todo información valiosa y profunda.
• Contenido Interactivo (o de Crowdsourcing): Involucra directamente a tu comunidad porque recolecta y le da vida a publicaciones, post, fotos, y videos hechos por el usuario.
• Contenido Emocional (o Creativo): Su objetivo es conmover y entretener. Busca una reacción en el público y conectar con las emociones.
• Contenido Promocional (o Publicitario): El objetivo de este tipo de contenido es vender sin ser publicitario. La clave está en ser orgánico.
• Contenido de Humanización: Es indispensable para fidelizar al usuario. Su principal función es crear conexiones reales entre la marca y la audiencia. La marca siente, piensa y padece, y por ende entiende a su público objetivo y es empático con él.

Ventajas y Beneficios del Marketing de Contenidos:

Ventajas

• Genera suscriptores.
• Creas una comunidad.
• Atrae, capta, fideliza y convierte a usuarios en clientes.
• Aporta beneficios al usuario y soluciona sus problemas e inquietudes.

Desventajas

• Es cambiante porque el usuario tiene nuevas necesidades.
• Lo que hoy te sirve, a lo mejor mañana no.
• Los resultados se pueden ver a largo plazo.
• Requiere de mucho tiempo y paciencia.

Requisitos indispensables si quieres que tus palabras se conviertan en ventas:

• El contenido no debe sentirse publicitario.

• Escribes para el usuario no para la marca.

• Necesitas aportar valor: informa, entretiene, cuenta historias.

• Conviértete en experto del tema.

• Soluciona problemas.

• Hay diferentes tipos de contenidos para diferentes tipos de usuario: Enfócate en las necesidades del público.Sé auténtico distinto. Un toque de locura no está demás.